日本では、ドン・キホーテをはじめ、さまざまなディスカウントストアが展開されています。卸売事業者にとっても新たな販路や在庫処分先になり得る存在です。
また、余剰在庫や型落ち品などを仕入れて販売するオフプライスストアも、低価格販売を行う関連業態の一つです。ディスカウントストアやオフプライスストアとの取引を検討する場合や、自社での事業展開を考える場合は、それぞれの特徴や仕組みを理解しておくことが大切です。
本記事では、ディスカウントストアの基本的な仕組みや種類、特徴に加え、卸売事業者が取引するメリットやバイヤーと出会う方法までわかりやすく解説します。
ディスカウントストアとは
ディスカウントストアとは、食品や日用品、衣料品、家電などの商品を、一般的な小売価格よりも安く販売する小売業態です。大量仕入れによる仕入れ単価の引き下げや、店舗運営や物流コストの削減などによって低価格を実現します。日本では、サンドラッググループの「ダイレックス」などがディスカウントストアを展開しています。
また、余剰在庫や型落ち品、販売時期を過ぎた商品などを安く仕入れて販売する「オフプライスストア」も関連する業態です。ゲオグループの「Luck Rack（ラックラック）」やワールドグループの「&Bridge（アンドブリッジ）」、「LOCUST（ローカスト）」などが展開されています。ディスカウントストアが大量仕入れや運営コストの削減などによって低価格を実現するのに対し、オフプライスストアは複数のメーカーやブランドから余剰在庫などを仕入れて販売する点に特徴があります。
ディスカウントストアの種類
独立系ディスカウントストア
独立系ディスカウントストアとは、特定のメーカーや小売企業の系列に属さず、独自の仕入れルートや販売方針で商品を低価格販売する店舗です。卸売業者やメーカーから大量仕入れを行ったり、余剰在庫や型落ち品、販売終了商品などを安く仕入れたりすることで、価格競争力を高めています。
取扱商品や仕入れ先を柔軟に選びやすいため、店舗ごとに品ぞろえが大きく異なる点も特徴です。事業者にとっては、通常の小売ルートでは販売しにくい商品や余剰在庫の新たな販売先として活用できる可能性があります。
小売企業運営型
小売企業運営型のディスカウントストアとは、大手小売企業や流通グループが自社の仕入れ力や物流網、店舗ネットワークを活用し、商品を低価格で販売する業態です。グループ全体で大量仕入れを行うことで仕入れ単価を抑え、既存の物流や販売インフラを活用することで運営コストを削減できる点が特徴です。
また、通常店舗とは異なる商品構成や価格帯で展開し、新たな顧客層の獲得を目指すケースもあります。卸売事業者にとっては、一定規模の継続的な取引が見込める点がメリットです。一方で、価格条件、納期、供給量、品質基準などの取引条件への対応が求められます。
処分品・在庫処分型
処分品・在庫処分型のディスカウントストアとは、メーカーや卸売事業者、小売企業が抱える余剰在庫や型落ち品、販売終了商品、季節外れの商品などを安く仕入れ、通常より低い価格で販売する業態です。
売れ残った商品を再び市場に流通させることで、販売側は仕入れ価格を抑えやすく、供給側は在庫保管や廃棄にかかる負担を軽減できます。取り扱う商品は仕入れ状況によって変わりやすく、常に同じ商品が並ぶとは限らない点も特徴です。
卸売事業者にとっては、余剰在庫を現金化し、在庫回転を改善するための販路の一つになります。
サンプル品・訳あり商品型
サンプル品・訳あり商品型のディスカウントストアとは、展示や撮影などに使用されたサンプル品、パッケージの傷み、仕様変更、軽微な外観上の問題などによって正規の販売ルートに乗せにくい商品を、割安な価格で販売する業態です。
商品自体の品質や機能に大きな問題がないケースも多く、通常価格より安く提供できる点が特徴です。メーカーや卸売事業者にとっては、正規の販路では販売しづらい商品を廃棄せずに流通させられるため、在庫削減や廃棄コストの抑制につながります。一方で、商品状態を明確に表示し、購入者に適切な情報を伝えることが求められます。
ファクトリーアウトレット
ファクトリーアウトレットとは、メーカーやブランドが自社商品を直接販売する業態で、型落ち品や旧モデル、過剰在庫、シーズンを過ぎた商品などを通常より安い価格で提供します。
一般的なディスカウントストアとは異なり、メーカーやブランドが自社商品を直接販売するため、中間流通を介さずに価格を抑えやすく、在庫調整の手段としても活用されます。
卸売事業者にとっては直接的な取引先になりにくいものの、自社でアウトレット型の販売を検討する際の選択肢の一つです。
ディスカウントストアの仕組み
ディスカウントストアのビジネスモデルは、商品を低価格で仕入れ、運営コストを抑えながら在庫回転率を高めることで利益を確保する仕組みです。
大量仕入れによる単価の引き下げに加え、余剰在庫や型落ち品、販売終了商品などを安く仕入れる方法もあります。また、店舗設備や陳列を簡素化したり、物流を効率化したりすることでコストを削減するケースもあります。業態によって仕入れ方法は異なりますが、仕入れや運営にかかるコストを抑え、在庫回転を高める点は共通しています。
卸売事業者がディスカウントストアとの取引を検討するメリット
消費者の節約志向に対応できる
ディスカウントストアとの取引は、価格を重視する消費者に商品を届けられる点がメリットです。
経済産業省の「商業動態統計」によると、2025年の日本の小売業販売額は157兆5,080億円で、前年比1.4％増加しました。小売市場が前年を上回るなか、価格競争力を強みに商品を販売するディスカウントストアは、卸売事業者にとって販路の一つとなり得ます。特に、価格競争力のある商品を扱う事業者にとって、新たな取引先として検討しやすいでしょう。
通常の小売店とは異なる仕入れ需要がある
ディスカウントストアとの取引では、通常の小売店では提案しにくい商品にも販路を広げられます。余剰在庫や型落ち品、販売終了商品、商品の入れ替えによって販売先を見つけにくくなった商品などが仕入れ対象になる場合があります。
通常の小売店では定番商品や継続供給できる商品が重視されますが、ディスカウントストアは仕入れ価格や商品の状態、販売時期などを踏まえて商品を仕入れる場合があります。そのため、一般的な販売ルートでは扱いにくい商品も提案しやすい業態です。
在庫を効率的に販売できる
ディスカウントストアとの取引により、余剰在庫を効率的に販売し、保管にかかる負担を抑えられます。
市場需要の変化や予測のずれ、商品の入れ替えによって在庫が余った場合でも、ディスカウントストアに販売できれば保管期間を短縮し、在庫を現金化しやすくなります。
在庫を早期に販売することで、廃棄リスクを抑えられるほか、在庫回転率やキャッシュフローの改善も期待できます。
ディスカウントストアのバイヤーと出会う方法
展示会
展示会は、ディスカウントストアのバイヤーと直接接点を持てる代表的な方法です。小売・流通・食品・アパレルなどの業界向け展示会には、仕入れ先を探しているバイヤーや商品担当者が参加するため、商品の特徴や価格、取引条件などを直接紹介できます。
特に、価格競争力のある商品や余剰在庫、型落ち品などを扱う事業者にとっては、商品を見てもらいながら、取引の条件を具体的に確認できる機会になります。出展する際は、商品の特徴だけでなく、仕入れ価格や最低発注数量、供給可能数、納期などを整理しておくと、バイヤーとの商談をスムーズに進めやすくなります。
オフプライス市場・商談会
オフプライス市場や商談会は、余剰在庫や型落ち品、販売終了商品などを仕入れたいバイヤーと接点を持てる場です。通常の展示会と比べて、在庫処分を目的とした商材が集まりやすく、ディスカウントストアやオフプライスストアの担当者と商談できる可能性があります。
卸売事業者にとっては、通常の販路では売りにくい商品を新たな取引先に提案できる点がメリットです。参加する際は、販売可能数量や価格条件、納期、商品の状態などを整理し、バイヤーが判断しやすい情報を準備しておくことが重要です。
一般的な小売向け展示会・商談会
一般的な小売向け展示会や商談会も、ディスカウントストアのバイヤーと出会う機会になります。食品、日用品、アパレル、雑貨など幅広い分野の小売事業者が参加するため、ディスカウント業態に限らず、多様なバイヤーへ商品を提案できます。
特に、ディスカウントストアとの取引を目的としつつ、ほかの小売事業者にも販路を広げたい場合に活用しやすい方法です。卸売事業者は、商品の特徴に加えて、卸価格やロット数、在庫量、納期などを明確にし、各バイヤーが判断しやすい条件を提示することが重要です。
卸売ECサイト
卸売ECサイトは、オンライン上で小売事業者やバイヤーに商品を提案できる方法です。展示会や商談会に参加しなくても、商品情報や卸価格、最低発注数量、在庫数などを掲載し、幅広い取引先候補にアプローチできます。
ディスカウントストアのバイヤーが仕入れ先を探す際に利用する場合もあり、余剰在庫や型落ち品、価格競争力のある商品を販売先に提案できます。出品する際は、商品の状態や数量、納期、取引条件をわかりやすく記載し、バイヤーが仕入れ可否を判断しやすい情報を整えておくことが重要です。
まとめ
ディスカウントストアは、仕入れ方法や運営コストを工夫することで、商品を低価格で販売する小売業態です。オフプライスストアも低価格販売を行う関連業態ですが、余剰在庫などを複数のメーカーやブランドから仕入れる点に特徴があります。
独立系や小売企業運営型、在庫処分型など、運営主体や仕入れ対象の異なる形態があります。卸売事業者にとっては、余剰在庫や型落ち品などの販売先を広げられ、在庫回転率やキャッシュフローの改善につながる可能性があります。取引先を探す際は、展示会や商談会、卸売ECサイトなどを活用し、自社商品に合うバイヤーとの接点を増やすことが重要です。
ディスカウントストアに関するよくある質問
日本の代表的なオフプライスストアは？
日本の代表的なオフプライスストアには、ゲオグループが展開する「Luck Rack（ラックラック）」などがあります。オフプライスストアでは、メーカーや小売企業の余剰在庫、型落ち品、シーズンを過ぎた商品などを仕入れ、通常より低い価格で販売します。
オフプライスストアにはどのようなメリットがありますか？
消費者にとっては、さまざまな商品を通常より安く購入できる点がメリットです。一方、メーカーや卸売事業者にとっては、余剰在庫や販売終了商品などの新たな販路として活用でき、在庫削減や保管コストの抑制につながる可能性があります。
オフプライス・リテーリングとは何ですか？
オフプライス・リテーリングとは、余剰在庫や型落ち品、シーズンを過ぎた商品などを通常より安く仕入れ、割引価格で販売するビジネスモデルです。大量仕入れを中心とする一般的なディスカウントストアとは、主な仕入れ方法や商品構成が異なる場合があります。
